Хватит терять прибыль! Почему не стоит отключать рекламу на Новый Год?

Сегодня обсудим, почему одни компании целый месяц ждут, а другие продолжают зарабатывать даже в первые дни января. Я поделюсь реальными примерами и расскажу, как можно получать прибыль, когда "все отдыхают".

Меня зовут Андрей, я владелец маркетингового агентства “Premium lift”. Мы помогаем мебельному бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты ежемесячно продают на платформе более 30 миллионов рублей.

Почему не стоит отключать рекламу на Новый Год?

Начнем с главного вопроса: почему не следует сворачивать рекламные кампании в середине декабря и уходить в режим ожидания на месяц?

Мы специализируемся на продвижении на Авито, поэтому будем говорить именно об этой платформе, хотя основные принципы актуальны для любого рекламного канала.

Во-первых, вопреки распространенному мнению, спрос на большинство товаров и услуг в декабре-январе не исчезает. В некоторых категориях он даже возрастает! Давайте взглянем на цифры:

Согласно данным Яндекс Вордстат, спрос на покупку стульев в период с ноября 2023 по январь 2024 снизился всего на 9%. Да, спрос немного упал, но разве это причина отключать рекламу на целый месяц, чтобы "не сливать бюджет"? Более того, результаты будут схожи для других мебельных запросов – убедитесь сами!

Обратите внимание на количество запросов по месяцам – разница минимальная. В категории электроники и бытовой техники ситуация еще интереснее. Часто технику покупают в качестве подарков или для себя, поэтому спрос в декабре, как правило, увеличивается. Да, в январе будет спад, но он составит всего 13% относительно пикового декабря. А по сравнению с ноябрем спрос упадет всего на 6,5%.

Таким образом, январский штиль не так страшен, как его описывают. Уровень спроса падает в среднем на 10-12% – это обычное сезонное колебание. Если вы отключите рекламу на новогодние праздники, вы потеряете прибыль!

Во-вторых, поскольку многие компании уходят "на каникулы", рекламные ставки снижаются, и продвигаться становится дешевле! С недавних пор на Авито появилась возможность самостоятельно назначать цену просмотра и контролировать рекламный бюджет в праздничные дни, установив дневные лимиты.

В-третьих, полное отключение рекламы – это всегда риск для бизнеса. Авито ориентируется на статистику предыдущего периода, и когда вы отключаете продвижение, ваше объявление быстро "остывает" и перестает показываться пользователям. Чтобы вернуть прежний уровень показов после праздников, потребуется время и дополнительные расходы.

Клиенты есть как в конце декабря, так и в начале января, и они покупают! Чем еще заниматься в праздничные дни?

Как это работает

Рассмотрим кейс января 2024 года. Один из наших клиентов из Санкт-Петербурга, занимающийся продажей мелкой корпусной мебели, показал результаты за первую "мертвую" неделю января. Мы сохранили бюджет на уровне предыдущего месяца и продолжили продвижение. Вот результаты по сравнению с последней неделей декабря 2023 года:

• Просмотры: +220%
• Добавления в избранное: +98%
• Контакты: +197%

Если вы думаете, что это уникальный случай, приведу пример другого клиента, который также продолжил платное продвижение, хотя его бюджет был сокращен на 50%. Результаты:

• Просмотры: +150%
• Добавления в избранное: +30%
• Контакты: +10%

Таким образом, мы в агентстве пришли к однозначному выводу: отключать рекламу не стоит! Следует придерживаться выбранной стратегии продвижения, возможно, с небольшим снижением бюджета.

Если вы забросите свои объявления на месяц, вы потеряете гораздо больше, чем сэкономите!

Что делать, если компания не работает в праздники?

Если у вас нет дежурного менеджера, который мог бы отвечать на сообщения, настройте автоответы. Этот функционал доступен в большинстве CRM, а также на Авито.

Для клиентов, которые не смогут принимать заявки в новогодние праздники, мы подготовили шаблоны автоответов с авторскими скриптами для общения с покупателями и небольшими бонусами для тех, кто готов подождать до рабочих дней.

Также рекомендуем создать баннеры с информацией о режиме работы в праздничные дни. Это позволит вам получать заявки без значительных затрат, а обработать их можно будет после возвращения в рабочий режим. Однако такой подход подходит только для товаров с длительным циклом сделки.

Вывод

Полностью отключать рекламу на Новый год стоит только в специфических нишах. Если вы не продаете товары или услуги, которые востребованы только в праздники, или не работаете исключительно в B2B-секторе, где Новый год – это время отдыха, не спешите отключать рекламу.

Возможно, стоит провести анализ спроса и разработать рекламную стратегию, чтобы не упустить прибыль. Именно этим и занимается наше агентство – мы работаем, чтобы наши клиенты зарабатывали больше.

Если вы сомневаетесь, стоит ли оставлять рекламу на Новый год, приходите к нам на бесплатную консультацию по продвижению на Авито.

Мы проведем анализ ниши, оценим спрос и посмотрим на конкурентов вместе с вами. Никаких агрессивных продаж – только полезная информация.